5. Skill # 2 Inviting Prospects to Understand Your Product or Opportunity. Många posers och amatörer gör dessa fel i början när dom ska bjuda in

Transkript

1 5. Skill # 2 Inviting Prospects to Understand Your Product or Opportunity Många posers och amatörer gör dessa fel i början när dom ska bjuda in Jagar folk - bryr sig bara om att få en ny värvning - ifall du jagar dom kommer alla runtomkring dig kännas jagade och försöka undvika dig Dom få som går med kommer göra samma sak som dig Är väldigt emotionellt bundna till om personen går med eller inte Professionella, istället för att agera som jägare fokuserar dom på Bygga relationer Överföra deras tro och entusiasm Utbilda deras prospekt Erbjuda lösningar till deras problem Hur NWM eller produkten kan förbättra deras situation Bryr sig inte känslomässigt om personen i fråga går med eller inte, fokuserar bara på att utbilda sin prospekt på möjligheten - Hur professionella går tillväga för att bjuda in - 1. Bjuda in via material Vi vill att personer ska förstå vad vi har att erbjuda och hur dom skulle kunna dra nytta utav det. Endel har kanske inte tid att delta och närvara vid ett event men istället har dom tid över att titta på en 10 minuter lång film. Att ge din prospekt material att lyssna eller titta på är ett bra första steg för att väcka intresse. 2. Bjuda in till event Att bjuda in personer till en mindre presentation, ett event, ett Skype möte eller dylikt är viktigt för din prospekt och ett bra andra steg. Det är väldigt värdefullt för din prospekt att se andra personer som håller på med samma sak och vad det är för typ av personer, det skapar: Förtroende Socialt bevis Dom får chans att bli mer utbildade Få mer information om produkten och möjligheten Dom inser att dom inte behöver göra allting själva Så steg 1 Lär ditt nätverk hur dom ska bjuda in personer att se exempelvis se en video och sedan följa upp med en inbjudan till ett event Kom på ett enkelt system och träna dina personer till att följa det Du ska INTE försöka imponera på folk med din kunskap, det kommer bara betala ditt ego och stjäla från ditt bankkonto MÅLET ÄR ATT HA EN STOR GRUPP MÄNNISKOR SOM FÖLJER ETT PAR ENKLA PUNKTER ÖVER EN LÅNG TIDSPERIOD

2 - Vad du bör tänka på när du bjuder in - Bind dig inte känslomässigt till om personen går med eller inte Vårt mål är att utbilda våra prospekts på möjligheten Erbjuda lösningar När du "stänger av" dina känslor ang. din prospekt går med eller inte och fokuserar på utbildning blir allt mycket enklare Vi ska agera som konsulter och hjälpa dom fatta ett beslut INTE få en ny kund. Om du fokuserar på att hela tiden signa upp en ny kund kommer du bli besviken varje gång du inte lyckas. Dina prospekts kommer undvika dig. Fokuserar du på utbildning och erbjuda dom lösningar kommer ni stärka er relation och ha kul tillsammans. 1. Var dig själv! - Det är du bäst på! Alldeles för många personer försöker agera som en annan person när dom börjar bjuda in, var bara dig själv, ditt bästa själv 2. Var entusiastisk! - Det kommer visa sig på ditt resultat Entusiasm smittar av sig Var fokuserad, positiv och LE! Visa din passion 3. Ha ett självsäkert kroppsspråk - Det visar att du är säker på din sak vilket ger mer förtroende Våga ta för dig Va självsäker Be inte om ursäkt, istället för att säga - Ja.. Jag vet.. Jag har haft många jobb så här långt.. Jag hoppas att det här kan vara förändring jag letar efter.. Säg - Jag är trött och less på livet jag har levt och jag har bestämt mig för att göra något åt det! Jag skulle inte sätta något emot mig, jag kommer ta det här seriöst hela vägen till toppen. 1. Ha bråttom - Verka stressad - 8 Steg till en framgångsrik inbjudan - Personer attraheras och lyssnar mer noga till personer som har fullt upp Om du startar varje samtal genom att ge intrycket att du har bråttom kommer samtalet bli kortare, din prospekt kommer ställa färre frågor, ge mindre motstånd och personen kommer respektera din tid Låt personen veta att du har bråttom, att din tid är knapp men att det var viktigt du fick tag på dom - Jag har lite bråttom men jag är glad jag fick tag på dig/ - Jag har tusen saker jag måste göra men jag är glad jag nådde dig - Jag måste springa till bussen men jag var tvungen att prata med dig lite hastigt - Det är inte rätt tillfälle att prata om det här nu, jag måste gå men

3 2. Ge din prospekt en komplimang Ger du en komplimang till din prospekt kommer personen ifråga bli mer villig att lyssna på vad du har att säga. Kom ihåg att vara uppriktig, inte hitta på en komplimang. - Du har alltid varit väldigt framgångsrik och jag har alltid respekterat sättet du tagit hand om din verksamhet.. - Du har alltid stöttat mig och jag uppskattar det.. - Du är en utav dom mest drivna personer jag känner... - Du har lärt mig så oerhört mycket.. - Du är oerhört smart och driven, vad jobbar du med nuförtiden? När du börjar med att ha bråttom och sedan ger din prospekt en komplimang blir det oerhört svårt för din prospekt att reagera negativt till din inbjudan, personer får alltför sällan höra komplimanger - det öppnar deras sinne. 3. Bjud in din prospekt - Direct approach - Den här metoden används när du bjuder in personer för att visa och utbilda dom mer på vilken möjlighet det skulle vara för dom själva. När du vet att din prospekt är missnöjd med något, behöver något eller önskar något. Den här approachen bör appliceras på personer som du känner och som respekterar dig eller personer som du vet letar efter något nytt/bättre. - När du berättade att du inte trivdes på ditt jobb och ville göra något annat, var du seriös? - När du berättade att du ville köpa ett nytt hus, var du seriös? - Jag har hittat ett bra sätt att tjäna mycket pengar och jag kom att tänka på dig, jag vet att du skulle kunna bli väldigt framgångsrik och tjäna väldigt mycket pengar inom detta. - Letar du fortfarande efter ett nytt jobb? Jag har hittat ett sätt för oss där vi kan starta ett eget företag, utan alla risker. - Låt mig fråga dig, ifall du hade möjlighet att starta din egen verksamhet som kunde ersätta din månadslön och du behövde bara jobba deltid hemifrån, skulle du vara intresserad? - Har du nånsin funderat på att jobba med något annat eller funderat över hur du skulle kunna öka din inkomst? - Är din plan att jobba med det du gör just nu resten av din karriär? - Jag har något som skulle kunna ligga i ditt intresse, det är inte rätt tillfälle att prata om det nu men.. - Indirect approach - I den här metoden vill du bara ha hjälp av din prospekt om hur du kan utveckla exempelvis din presentation eller ditt material. Spela upp till personen ego.

4 - Jag har precis börjat med ett nytt projekt och skulle behövt lite feedback på min presentation, kan jag få öva på dig? - Jag har startat upp ett nytt projekt som jag är väldigt exalterad över men vad vet jag.. Du har så mycket erfarenhet, skulle du kunna ta en titt på det och berätta vad du tycker? - Jag har börjat ett jobba med ett projekt vars produkt känns väldigt genomslagskraftig. Du vet mycket mer än mig så jag undrar ifall du skulle kunna ge mig lite feedback? Om du träffar någon från ett annat land eller annan stad där ditt företag börjat expandera. - Mitt företag håller på att expandera i ditt område, skulle du kunna göra mig en tjänst och se ifall du tror det fungerar där du bor? - Super indirect approach - I den här metoden säger du att din prospekt inte är en prospekt, du frågar istället ifall personen känner någon som det skulle passa för. Den här metoden fungerar på flera psykologiska delar - Projektet jag håller på med är uppenbarligen ingenting för dig men jag tänkte höra med dig. Vilka känner du som är ambitiösa, drivna och villiga att tjäna mer pengar? /Vilka känner du som skulle vara intresserade av att sköta sitt jobb hemifrån? /Vilka känner du som är less på sitt jobb och vill öka sin inkomst? /Jag jobbar med ett företag som håller på att expandera i stan och jag letar efter vettigt folk som skulle vilja utvecklas och tjäna mer pengar. Känner du någon som passar på den beskrivningen? I dom flesta fallen kommer din prospekt att fråga efter mer information mest av nyfikenhet i tron att det kan vara något för dom själva men det vill dom inte medge. Så när dom frågar efter mer information svarar du förstående och går vidare till steg fyra. 4. Om jag Skulle du..? Den här frasen är väldigt kraftig. Du säger praktiskt taget att du gör något ifall dom gör något, du har makten. När du själv värderar vad du själv har kommer andra personer att respektera dig. Exempel - Om jag gav dig en kort video, skulle du se den? - Om jag bjöd in dig till ett särskilt event skulle du komma? Så om du startar ett samtal med att ha bråttom, ger din prospekt en komplimang och använder "Om jag.. Skulle du..?" Kommer svaret vara positivt nästan 100% utav gångerna och då går du bara vidare till steg 5. Skulle de fråga efter mer information säger du bara: - Jag förstår det, men all information finns på videon, det är det snabbaste sättet för dig att förstå vad det handlar om det. Om jag gav den till dig skulle du se den?

5 5. Bekräftelse nummer 1, Få tidslöftet När tror du att du har tid att titta igenom videon? Föreslå inte en tid åt dom. Låt dom tänka igenom vad dom har planerat. Det enda som spelar någon roll är att dom ger dig en tid. I ungefär 90% utav fallen får du ett svar, de resterande 10 % av fallen kommer personerna vara veliga, "Jag ska försöka göra det någon gång". Om dom säger det säger du bara - Jag vill inte slösa varken din eller min tid så varför inte bestämma en tid då du har hunnit sett den? Kom ihåg att dom har redan sagt att dom ska se den i steg nummer 4, nu bekräftar vi bara tiden. Nyckeln är att dom nu sagt ja två gånger. 6. Bekräftelse nummer 2, Bekräfta tiden Om dom säger "Jag kan se den på torsdagkväll" Bör ditt svar vara "Så om jag ringer fredag fm. så har du hunnit se den?" Eller om dom säger "Den 1:a juli kan jag se den" Då bör ditt svar vara "Så om jag ringer dig 2:a juli har du garanterat sett den? Antingen säger dom ja eller så justerar dom tiden lite grann. Dom har nu bekräftat tiden tre gånger och det är mycket mer troligt att dom kollar igenom materialet. Kom ihåg att det här är inte en avtalad tid som du planerat utan som dom har planerat. 7. Bekräftelse nummer 3. Planera nästa samtal - Vilken tid passar det bäst att jag ringer dig? Dom ger dig informationen du behöver och ni har nu en avtalad tid. Allt du behöver göra nu är att komma ihåg att ringa på er avtalade tid. 8. Lägg på luren! Kom ihåg att du hade bråttom, alltför många personer avtalar en tid och pratar sedan bort den. När du har bekräftat tiden kan du säga något i stil med: - Perfekt, måste springa nu vi hörs då! - Exempel av alla 8 steg tillsammans - Direct approach - Hej! Jag är lite stressad men det var viktigt att jag fick tag på dig. Du är en utav de mest drivande och ambitiösa personerna jag känner vilket jag alltid har beundrat. När du berättade att du inte trivdes så bra på jobbet och ville göra något nytt, var du seriös? "Ja" Jag har nämligen börjat med ett nytt projekt som jag vet skulle passa dig. Jag har en video som visar vad allting handlar om. Om jag gav den till dig, skulle du se den? "Ja" När tror du att du kan se den? "Ikväll" Härligt, så ifall jag ringer dig imorgon fm har du hunnit se den? "Ja" Okej, perfekt! När passar det bäst att jag ringer dig? (Ger dig informationen) Perfekt tack! Jag måste rusa nu, vi hörs då!

6 - Indirect approach - En god vän - Hej! Jag måste springa till bussen alldeles strax men jag är glad att jag fick tag på dig, har du tid en minut? Du har alltid stöttat och funnits där för mig och det är jag väldigt tacksam över. Jag har precis startat upp ett nytt projekt och jag är lite osäker på min presentationsvideo. Jag skulle behövt någon annans åsikt, Om jag gav den till dig tror du att du skulle kunna kolla igenom den och ge mig lite feedback? Den är ungefär 15 min lång. "Ja" Tack! När har du tid att titta igenom den? "Tisdag" Okej, så om jag ringer dig på onsdag så har du hunnit se den? "Ja" Härligt. När passar det bäst att jag ringer dig? (Du får informationen) Tack sak du ha, måste springa till bussen nu vi hörs på onsdag! - Super indirect approach - Väldigt framgångsrik person - Hej! Jag vet att du har mycket på gång och jag måste iväg alldeles strax men jag är glad att jag fick tag på dig. Du har alltid varit väldigt framgångsrik och inflytelserik vilket jag alltid beundrat. Jag har precis startat upp ett nytt företag och jag letar efter några drivna och ambitiösa personer, det är nog ingenting för dig men jag tänkte höra ifall du känner någon som passar in på den beskrivningen och skulle vilja tjäna mer pengar? (Personen säger att han känner några, eller frågar efter mer information) - Jag förstår att du vill ha lite mer information innan du rekommenderar någon. Jag har en kort video som visar och förklarar vad allting handlar om, ifall jag gav den till dig skulle du se den? "Ja" När tror du att du har tid att se den? "På fredag" Okej, så om jag ringer dig på lördag har du garanterat hunnit se den? "Ja" Härligt, när passar det bäst att jag ringer? (Ger dig informationen) Tack, jag uppskattar verkligen det! Vi hörs på lördag, måste iväg nu, hade! - Cold market prospect - Direct approach - Hej! Jag har lite bråttom för tillfället men det var viktigt att jag fick tag på dig. Jag letar nämligen efter drivna och inflytelserika personer som dig. Planerar du att arbeta med det du gör nu resten av din karriär? "Nej" Jag har nämligen något jag tror skulle intressera dig. Det är inte rätt tillfälle att prata om det nu men jag har en video som förklarar vad det handlar om. Om jag gav den till dig skulle du se den? "Ja" När har du tid att titta igenom den? "Tisdag" Okej, så om jag ringer dig på onsdag så har du hunnit se den? "Ja" Härligt. När passar det bäst att jag ringer dig? (Du får informationen) Tack hörru! Måste springa till bussen nu vi hörs på onsdag!