Årsstämma 4 april 2014

Transkript

1 Årsstämma 4 april 2014

2 Ellen fokuserar på att förbättra kvinnors intimvård Ellen ska vara det naturliga valet för kvinnor som är måna om sitt välbefinnande och sin intimhälsa

3 2013 var ett tufft år för Ellen Ellens intäkter blev 17,4 (23) MSEK, en minskning med 24 % Bruttomarginalen var oförändrad, 40% Resultat före skatt försämrades till -9,2 (-2,7) MSEK Resultatet belastades med en nedskrivning på 3 MSEK Resultat per aktie uppgick till -0,15 (-0,05) SEK Kassaflödet försämrades till -179 (58) KSEK

4 Viktiga händelser 2013 Försäljningsvolymen vek Distributörer justerade sina överlager Den politiska krisen i Mellanöstern Lanseringen på den kinesiska marknaden blev försenad Den skedde i slutet av det första kvartalet 2014 Nedskrivning av lånet från Ellen AB till Ellen Asia Ltd, enligt försiktighetsprincipen, belastar därför Ellen ABs resultat 2013 Ellen Asia har tecknat avtal med Thailand för intimkrämen. Lansering förväntas 2014 Ellens e-butik lanserades för att göra intimkrämen tillgänglig i Sverige Ellen har ingått avtal med Rumänien för hela produktportföljen med lansering 2014 Nyemission tillförde Ellen 4,7 MSEK i nytt kapital

5 Hittills vidtagna åtgärder 2014 Nya distributör i Norden Avtal tecknat med Transmeri i Finland och lanseringen för både tampong och intimkräm sker i Q Avtal tecknat med Navamedic, ny distributör för Skandinavien. Navamedic har redan tagit över ansvaret för tampongen och lansering av intimkrämen planeras i hösten Omstruktureringsarbete har inletts Verksamheten är under utredning Fokusering på att höja intäkterna från befintligt distributörsnätverk Kina prioriteras Ny organisation är under utarbetande

6 Ellens produktportfölj bestod 2013 av tampong, intimkräm och kosttillskott

7 Distributörerna IPRAD och Ellen Vertriebs dominerade Ellens försäljning 2013 Sverige och Norge 2% Turkiet 2% Övriga världen 8% Spanien 3% Ungern 3% Tjeckien och Slovakien 4% IPRAD 40% Frankrike och Belgien Ellen Vertriebs 38% Tyskland, Österrike och Schweiz

8 Sju distributörer i tolv europeiska länder köpte tampong och intimkräm för mer 400 TSEK 2013 KSEK Försäljning 2013 IPRAD (Frankrike och Belgien) och Ellen Vertriebs (Tyskland, Österrike och Schweiz) ligger i en egen klass KSEK Tjeckien/Slovakien, Spanien, Ungern, Turkiet och Sverige/Norge var också viktiga marknader 2013

9 Tusental IPRAD har haft en bra genomsnittlig årlig försäljningsökning IPRADs försäljning till kund och inköp från Ellen, antal tamponger Miljoner tamponger , , , , , , Ut till kund Köp från Ellen IPRAD har haft en genomsnittlig årlig försäljningsökning på 18% IPRAD har haft en genomsnittlig årlig inköpsökning från Ellen på 16% Ellens omsättning från IPRAD, Frankrike, var ,6 MSEK ,4 MSEK ,9 MSEK

10 IPRAD och S&D Pharma har ett välutvecklat samarbete med landets gynekologer IPRAD (Frankrike) Marknadsledande inom intimvård i Frankrike, 47% marknadsandel totalt Eget varumärke - Saforelle Arbetar nära gynekologer och apotek 25 säljare apotek (50%), gynekologer (80%) Årets produkt 2014 Inköp från Ellen 5,9 MSEK S&D Pharma (Tjeckien) Väletablerad leverantör till apotek ellen design och varumärke Mycket nära samarbete med privata gynekologer Ellen rekommenderas aktivt av gynekologer stämpel 15 säljare apotek (80%), gynekologer (65%) Lanserade Ellens probiotiska intimcreme 2013 Inköp från Ellen 0,75 MSEK

11 IPRADs marknadsplan riktar sig både till professionen och slutkonsument Utbildning av gynekologer Utbildning av apotekare Deltagande på gynekolog-kongresser Annonsering i professionella tidskrifter Annonsering i kvinnomagasin såsom Elle mfl. Web-annonsering Rabattkuponger prova-på erbjudanden PR-aktiviteter Årets produkt 2014

12 Tusental Ellen Vertriebs har haft en årlig genomsnittlig inköpsökning från Ellen på 5 procent Ellen Vertriebs försäljning till kund och inköp från Ellen, antal tamponger Miljoner tamponger ,5 4,1 4 3,8 33, , ,4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0, ,7 Ut till kund Köp från Ellen Ellen Vertriebs har haft en genomsnittlig årlig försäljningsökning på 2% Ellen Vertriebs har haft en genomsnittlig årlig inköpsökning från Ellen på 5% Ellens omsättning från Ellen Vertriebs, Tyskland, var: ,2 MSEK ,8 MSEK ,7 MSEK

13 Ellen Vertriebs har byggt sin försäljning på konsumentmarknadsföring Säljer och marknadsför till Drugstores (100% täckning) och Apotek (15% täckning) ellen varumärke egen design Byggde sin volym på Tv-reklam ( ) Konsumentstrategi Lägre prissättning konkurrerar med vanliga tamponger Ingen säljkår Marknadsför genom drugstores-kedjornas egen reklam Årets produkt

14 Marknadsföringen sker mot slutkonsument och professionen, på traditionellt sett och via sociala medier Direktreklam via drugstores Information vid hyllan i butik Konsumentfoldrar Facebook Bloggar Web-försäljning Information utskick och mail till gynekologer/läkare

15 Skandinavien bearbetas av Navamedic som riktar sig mot professionen och apotek Säljkår som besöker Apotek och Gynekologer Utbildning Utskick/information Central bearbetning av apotekskedjor/grossister för att säkerställa distribution Mässdeltagande Annonsering mot konsument Lansering av ellen intimcreme

16 Ellen Asia lanserar inom kort Ellens tamponger på webben i Kina Avtal tecknades med Zhongshengaijia, dotterbolag till Humanwell Healthcare Group Samarbetet avser försäljning av Ellens tampong på den kinesiska marknaden Humanwell Healthcare Group är ett läkemedelsföretag med en produktportfölj bestående av receptbelagda läkemedel, kinesisk medicin och egenvårdsprodukter Koncernen har 7000 anställda och distribuerar sina produkter via 14 dotterbolag varav Zhongshengaijia är en av dem Lanseringen inleds med att tampongen säljs via företagets webbshop

17 Omstruktureringsarbetet omfattar alla företagets funktioner Hur bearbetas marknaden är en aktiv pågående diskussion som resulterat i besök hos utvalda distributörer och utveckling av en bearbetningsplan Produktportföljen och kunderbjudandet genomgår en analys Produktionens effektivitet och kostnadsstruktur kommer att genomgå en analys Arbetet med kvalitetssystemet utvärderas Har Ellen rätt organisation och kompetens utvärderas Åtgärder kommer att genomföras löpande under 2014

18 Ellens intäkter kan växa på tre olika sätt 1. Genom att det upparbetade distributörsnätverket utnyttjas mer 2. Genom produktportföljen som i dagsläget består av probiotiska produkter (tamponger, intimkräm och kosttillskott) byggs ut 3. Ellens Webbshop

19 Distributörerna har delats in i tre grupper beroende på dess marknadsutveckling och inköpspotential Utvalda strategiska partners - Guldgruppen Ellen Vertriebs (Tyskland/Österrike och Schweiz) IPRAD (Frankrike och Belgien) Navamedic (Skandinavien) Strategiska distributörer med tillväxtpotential Ellen Asia (Kina och Asien) Casen Fleet (Spanien) S & D Pharma (Tjeckien och Slovakien) Transmeri (Finland) Holbex (Polen) Santé HM (Rumänien) Biotech Distributions (Ungern) Distributörer De övriga distributörerna som köper produkter i mindre kvantiteter eller ad hoc

20 Marknadsbearbetningen ska fokuseras på partners och strategiska distributörer för att säkerställa budgeterade volymer och identifiera tillväxtmöjligheter Fysiska möten, ska genomföras med partners och strategiska distributörer Stödåtgärder för att säkerställa prognosticerade volymer Identifiera potentiella utökade försäljningspotentialer Rutin för insamling av verklig utförsäljningsdata och lagersaldo Årlig workshop med partners för att vidareutveckla kommunikationsplattform och produktportfölj Löpande konkurrentanalyser ska göras som en naturlig del av arbetet med partners och strategiska distributörer Vilka produkter konkurrerar vi med? Har vi rätt pris? Vilka produkter bör vi addera till vår produktportfölj? Ha en aktuell lista över potentiella alternativ för de strategiska marknaderna Identifiera internationella key opinion leaders för utbildningsstöd Nyhetsbrev

21 De övriga distributörerna betjänas mekaniskt Mekanisk bearbetning omfattar Telefonkontakt bearbetning Nyhetsbrev från Ellen varje kvartal Får tillgång till Ellens varumärkesmanual Tillgång till Ellens internationella key opinion leaders men på distributörens kostnad

22

23 TACK!